金正大借势农资电商平台领跑大农资时代苦槛蓝科
金正大借势农资电商平台 领跑大农资时代
近日,金正大集团非公开发行股票,顺利完成20.6亿元再融资,拟斥巨资建设农化服务中心,发展高端肥料,期望借此举进一步实现渠道和服务的双下沉。
近年来,在土地流转政策推进下农化服务需求不断升级。针对这种新情况,金正大斥资打造农化服务中心,给每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备,具备产品仓储、销售等农化服务功能,为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导。
布局农化服务中心
提升农化服务水平
金正大紧跟互联网浪潮,探索农资电商模式。今年9月份,金正大公告与A股上市公司诺普信签署了《战略合作协议》,双方将共同搭建商业合作平台,期许打造农资行业的“阿里巴巴”。
为适应下游客户需求的变化,金正大的近期一个重要战略目标是实现由农资生产商向服务商转变。为此,公司拟斥资5.8亿元建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心,目的是大幅提升金正大的农化服务水平,与核心经销商建立“利益共同体”,从而实现渠道下沉,充分调动经销商的积极性,提高产品的市场占有率。
值得关注的是,金正大今后还将依托公司遍布全国的经销网络和农化服务中心优势,打造全国性农资电商平台,向农资互联网进军。此外,金正大还将对外并购和结盟作为公司未来的重要发展战略,通过产业并购和对外合作等方式继续增强上市公司各方面的综合竞争力,为成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的目标提前做好准备。
另一方面,土地流转也催生了众多农业种植大户,他们对于肥料产品的需求也随之升级,金正大顺应行业潮流,发展致力于高端复合肥料的贵州项目,建设有全国单体最大的硝基肥和水溶肥生产装置。在技术方面,贵州项目在引进欧美先进工艺技术的基础上,采用公司自主研发的多项核心技术,配套的原料装置,在产品质量、成本控制、节能减排等方面具备世界一流水平。特别是对测土配方施肥、农化技术培训、植保服务、种肥同播及水肥一体化等农化服务提出了更高的要求。受客户需求变化的影响,肥料企业的主要任务也正由单纯的产品生产转向产品生产与技术服务相结合,以服务推动农业作业方式、施肥技术的转变等。大农资备战粮草先行,如今金正大抓住机会,大力发展新型肥料项目,,必将实现持续快速成长,在大农资时代下乘风破浪、掌舵领航。
在新形势下,对渠道的掌控力和强化品牌号召力是农资企业赢得市场的重要方式,因此将农化服务与农资营销巧妙结合,与经营商、农户共同成长就成为金正大进一步拓展成长空间的有效手段。
利用渠道优势
打造强势农资电商平台
由于农资电商在物流方面的特殊性,一般企业和个人很难在农资电商领域立足和发展,相比而言,在全国庞大经销渠道和农化服务网络的传统农资生产和销售企业在打造农资电商平台方面则有着天然优势。
正是因为看到了农资电商行业巨大的发展前景以及自身的优势,金正大才作出了大力发展农资电商平台的战略选择。一方面,金正大有庞大的全国性经销商网络,在农资产品运输方面也有丰富的经验,具有强大的农资物流配送能力;另一方面,金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外,公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系,为种植大户提供定制性电商服务,例如开发适用的手机应用,为这些客户提供针对性服务。
目前,金正大还在与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。今年9月份,金正大公告与A股上市公司诺普信签署了《战略合作协议》,双方将共同搭建商业合作平台,发挥各自在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势,在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。与其他农资企业的战略合作,为金正大电商平台的搭建和运营创造了更好的条件。
招商证券研究报告认为,互联网正在颠覆传统行业,金正大紧紧把握大势,积极探索采用互联网改造复合肥等产品的营销模式,该模式可降低农资产品的中间成本,更便捷、有针对性地为农户提供农资产品解决方案,提高农业种植效率和农民种植收益。(吾谷网 徐梓轩/文)
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